0134 拉高价格标新立异(2/5)

方向很重要，你开宾利吧？那你想想，平时有没有看过宾利的广告？劳斯来斯，法拉利，迈凯轮这些广告，看过吗？”

    何夏默默思索，王总的话里有一些他不曾注意的方面。

    “我听说劳斯来斯的广告一般投放在机场vip候机厅、顶级的酒店，还有高端的财经杂志、奢侈品购物杂志、高尔夫球场这类地方，普通人群很难接触到，是这样吗？”

    王总笑着点头，道:“差不多，不过奶品又不一样，劳斯来斯最便宜也要大几百万，牛奶再贵也就几十上百一升，加上产地在国内，我没有瞧不起咱们国产的意思，不过事实证明外来的和尚好念经，所以你要往高端环境打广告，又不能太高端，这个尺寸可以请广告公司好好把握。”

    “然后就是建立高端的价格，对于抢占高端市场的品牌来讲，价格不一定是品类最高，但必须高于品类主流价格，或领导者的价格！”

    “首先咱们得明白一点，大部分消费者是盲目的，在不了解某样商品的时候，价格是衡量是否高端的直接标准，这是调动顾客常识认知，贵的肯定更好一些，贵有贵的道理！”

    何夏点头道:“这一点我有考虑，价格是切入高端市场很重要的一步，也是新品牌快速进入顾客视线的捷径。”

    “对，没错。”王总谈性很高。

    “有了高端的价格，然后就是建立高端的形象，你回想一下早些年首次推出的苹果手机和戴森吹风机，造型设计完全区别与市场上同类产品，产品本身就建立了高端形象。”

    “我是做包装的，对于包装这方面有一定了解，顾客对产品的判断很多时候来自产品包装，高端产品需要有高端的包装。爱马仕黄，蒂芙尼蓝，lamer绿，这些品牌将颜色变为自己品牌的高端表达。”

    “对于新品牌来说，包装不止要在色彩的使用上力求高端，形象、材质的差异化更能建立高端，如果你真的致力于高端市场，我的意见是，不要用普通的纸盒或者塑料盒装奶！”

    谈了一大段干货，王总最后终于为自己的生意开始做推销。

    打造一个高端品牌远不止他刚才说的那几个环节，剩下还有不少，但如果没办法进行合作，就没有谈下去的必要了……